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沃顿倍力专业观点

日期:2020-04-03

1、本质:加盟连锁本质上是通过无形资产输出构建“经营理念共同体”

解读:加盟连锁企业总部是通过提供“创业服务”获取商业收益,服务形式包括特许经营资源授权、培训、辅导等多种形式的经营支持。加盟商与盟主之间不存在股权和产权关系,但又必须严格按照统一的经营理念和模式进行连锁经营,本质上加盟店与盟主之间属于“经营理念共同体”。

2、关键:连锁经营成败的关键在于能否真正实现“规模化成功复制”

解读:不管是直营连锁还是加盟连锁,本质上都是将一个成功的“单店模式”进行规模化“复制”,变成更多门店的过程。实现连锁发展的过程就是规模化复制过程,要想实现“复制”,就必须真正搞清楚单店成功的规律,并有能力“重复”这个成功,同时在“多次重复”过程中保持标准统一。

3、模式:加盟连锁是一种商业扩张形式,其背后需要更深层次商业逻辑

解读:加盟连锁并不是一种特定的“商业模式”,而是一种外在的商业扩张表现形式,要想让加盟连锁项目更具吸引力和竞争优势,就必须进行顶层设计,用更深层次的商业逻辑作为支撑。表面上都是加盟连锁,实际上商业模式千差万别,导致盈利方式和盈利能力相差甚远。

4、金融:加盟连锁本身自带金融属性,企业应该充分发挥这个优势

解读:加盟连锁本身的特点是受众面广、具备融资性和扩张性,这本身就是天然的“金融属性”,很多优秀的连锁企业可以借助这个先天优势保持自身资金充沛并通过金融模式获得更多收益,本质上变成了一家“隐形银行”。这个操作要以合规化、无风险、可持续、能盈利为原则。

5、创新:服务属性的连锁门店不会被线上替代,但必须主动进行经营创新

解读:服务属性的连锁门店是指需要线下完成交付的、需要人提供服务的门店,例如:餐饮、美容、教育等,这类门店不会被线上替代,但其获客方式会受到线上影响,必须构建私域流量池,进行以数字化运营为核心的经营创新,这样才能最大程度避免线上冲击。

6、招商:精准定位创业投资人群,构建一种高度信任的“创业服务关系”

解读:“招商”是加盟连锁的重要经营环节,招商成败的关键在于能否与潜在加盟者构建“信任关系”。企业在实施招商之前必须精准定位“创业投资人群”,真正搞清楚这个人群的需求和特点,并为帮助他们实现创业梦想而制定有效的“创业服务计划”。

7、管理:加盟连锁属于分布式经营体系,需要与常规管理“相反”的理念

解读:加盟店与总部之间的关系非常特殊,并不是真正的“从属关系”,这种关系导致很多“工业时代”的管理理念根本无法应用于加盟连锁体系,集中式的管理理念需要“权力集中”,而加盟连锁属于“分布式经营体系”,需要创新管理理念,而且经常与常规管理理念背道而驰。

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